中国宠物企业二大矛盾突围：

中国宠物行业，本土品牌白热化竞争中凸显：中低端市场内卷矛盾，高端领域与国外品牌竞争差距矛盾。

邦道咨询认为当前中国宠物行业突出的矛盾，就是本土品牌在中低端领域内卷的矛盾，就是本土品牌在高端领域与国外品牌竞争差距矛盾。

那么中国宠物品牌如何转变目前局面？中国宠物品牌如何突围呢？

邦道咨询认为中国品牌企业需要价值创新提升，按照目前流行的说法，本土品牌，就是需要提升宠物行业的“新质生产力”。

现如今，各行各业都在谈新质生产力，那么宠物行业新质生产力指什么呢？

新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。

如何描绘宠物行业的“新质生产力”？

宠物行业“新质生产力”就是要，针对宠物行业，在口粮、保健品、药品、用品，领域能够有高科技的研发创新、高质量的产品，符合市场需要的新的销售模式，如：直播带货、电商销售，粉丝销售、跨境电商销售，大力提升国内品牌知名度。

具体讲就是：抓住宠物行业核心竞争力，提高高端产品研发能力和品牌知名度，能够立足国内，走向国际。

进一步说，就是能在宠物高端产品领域战胜洋品牌，让中国市场由中国品牌做主。

残酷的现实，高端领域：国外品牌统治中国市场。

邦道咨询数据显示：在高端口粮、药品保健品领域国外品牌仍然占据绝大部分份额，邦道咨询数据显示：80%市场仍然是国外品牌统治。

如宠物口粮方面：

2023年在京东平台，皇家是宠物主粮市场中热销排名第一的品牌，该品牌的年度销量超350万，年度销额约7.2亿，销量占比超过15%。在单月销售中，2023年11月份，皇家宠物主粮的单月销售成绩较高，当月销量为55万+，销售额约1.3亿。目前，京东市场中皇家品牌宠物主粮的相关店铺数有90+，相关商品数将近1400个。

如：宠物疫苗方面：

进口品牌长期在国内宠物疫苗市场占据主导地位，包揽了宠物疫苗市场前5名、狂犬疫苗市场前4名，以及宠物传染病疫苗市场前5名。

解决国外品牌垄断中国宠物高端市场局面并进行突围。就要深入本质，深入宠物主的核心需求，进行问题研究，从而找到突破口。

邦道咨询认为以宠物主为中心， 宠物行业发展“新质生产力”战略，主要体现在六个方面：

1、精细化宠物健康管理：宠物主越来越重视宠物的健康和福祉。宠物主希望为宠物提供高质量的食品、医疗保健和关怀服务。因此，宠物食品、养宠用品等产业正向细分化、智能化、专业化、科学化、爱心化。

2、情感需求：宠物是家庭成员的一部分。宠物主对宠物的情感需求愈加重视。个性化、定制化的宠物服务应运而生，为宠物消费市场增添更多活力。

3、口粮高端化：宠物主对宠物口粮的需求越来越细分化、精细化，注重原料、品质、天然、安全、健康、绿色和营养等方面。

4、药品、保健品高端化：宠物主对宠物药品、保健品的需求越来越注重功能基础上的安全化、细分化、绿色化、数据化，让每一只爱宠都是健康快乐的成长。

5、智能化用品：智能养宠是发展趋势，如定时喂水机、喂食机、自动铲屎的猫厕所等。随着数字化智能化的发展，智能设备将助力实现宠物全生命周期管理和健康监测。

6、绿色概念：药食同源的绿色植物功能口粮改良，药食同源绿色植物药品，药食同源绿色植物保健品等等都是挖掘不完的绿色宝库。

新质生产力：中国本土品牌要发挥本土化营销品牌创新能力。

邦道咨询认为，对于新质生产力理解不应该固化的简单的研发，宠物行业需要有娱乐精神，概念、直播带货、粉丝经济、网红、高度在线化都应该是宠物行业“新质生产力”。

1、短视频内容与直播带货趋势：抖音宠物短视频以“内容”为核心，通过关键意见领袖的推动，实现短视频内容与直播带货。美容清洁用品、零食品类、日用品类是目前抖音电商平台上主要的宠物品类，也是增长迅速的类目。

2、宠物全产业链在线上化转型：在抖音上，宠物行业的产业链上游、中游和下游市场都纷纷进入线上化转型阶段。线下业态也被激活，宠物饲养、美容清洁、医院等线下服务门店开始尝试“内容输出、线上带货、线下引流”的020模式运营策略。

3、宠物概念多元化：抖音上的宠物概念向更多元化方向延伸，不仅限于狗和猫，还包括鸽子、观赏鱼、仓鼠、羊驼、爬虫、乌龟等。这些宠物也因人类的喜好而成为网红，吸引了大量粉丝。

4、高度在线特点：抖音超过 6 亿日活跃用户中，宠物观众呈现出年轻化、高度在线化的特点。同时，高度在线的城市的养宠人群占据了较大份额，预示着在线化的高消费潜质和对新消费的接受度高。