北京，2024 年 2 月 23 日 （环球通讯社）——瑞幸咖啡公司（“瑞幸咖啡”或“公司”）（场外交易代码：LKNCY）今天公布了截至三个月的未经审计的财务业绩2023 年 12 月 31 日以及 2023 财年。

2023 年第四季度亮点1

• 第四季度净收入总额为人民币7,065.0百万元（9.951 亿美元），同比增长91.2%人民币3,695.0百万元2022 年同一季度。

• 第四季度净新开店数为 2,975 家，其中 2019 年新开店 12 家。新加坡截至2023年第三季度末，门店数量环比增长22.4%，第四季度末门店数量达16,248家，其中自营店10,628家，合作店5,620家。

• 第四季度平均每月交易客户数为 6240 万，较 2022 年同季度的 2460 万增长 154.2%。

• 第四季度自营店2收入为人民币51.034亿元（7.188 亿美元），同比增长89.2%人民币2,697.1百万元2022 年同一季度。

• 第四季度自营店同店销售增速为13.5%，而2022年同季度为9.2%。

• 门店层面营业利润——第四季度自营店人民币6.904亿元（9720万美元），门店层面营业利润率为 13.5%，相比之下人民币5.815亿元2022 年同季度门店层面营业利润率为 21.6%。

• 第四季度合作店收入为人民币1,763.8百万元（2.484亿美元），同比增长109.1%人民币8.434亿元2022 年同一季度。 

• 第四季度GAAP 营业收入为人民币2.127亿元（3000万美元），代表 GAAP 营业利润率为 3.0%，而 GAAP 营业利润为人民币3.132亿元，或 2022 年同一季度的 GAAP 营业利润率为 8.5%。第四季度的非 GAAP 营业收入（根据股权激励费用进行调整）为人民币2.729亿元（3840万美元），相当于非 GAAP 营业利润率为 3.9%，而非 GAAP 营业利润率为人民币4.256亿元，或 2022 年同一季度的非 GAAP 营业利润率为 11.5%。

2023 财年亮点

• 2023 财年的净收入总额为人民币249.032亿元（35.075 亿美元），同比增长87.3%人民币132.93亿元2022 财年。

• 2023 财年净新开店数为 8,034 家，其中 2023 财年新开店 30 家新加坡截至2022财年末，门店数量同比增长97.8%，门店数量达到16,248家，其中自营店10,628家，合作店5,620家。

• 2023财年平均每月交易客户数为4840万，较2022财年的2160万增长124.1%。

• 2023财年自营店收入为人民币17,880.1百万元（25.184 亿美元），同比增长82.7%人民币9,786.2百万元2022 财年。

• 2023财年自营店同店销售增长率为21.0%，而2022财年为20.6%。

• 2023财年门店层面营业利润-自营店为人民币39.749亿元（5.599 亿美元），门店层面营业利润率为 22.2%，相比之下人民币2,376.0百万元2022 财年门店层面营业利润率为 24.3%。

• 2023财年合作店收入为人民币62.258亿元（8.769 亿美元），同比增长102.8%人民币3,069.3百万元2022 财年。

• 2023 财年GAAP 营业收入为人民币30.256亿元（4.261 亿美元），代表 GAAP 营业利润率为 12.1%，而 GAAP 营业利润为人民币1,156.2百万元，或 2022 财年的 GAAP 营业利润率为 8.7%。 2023 财年的非 GAAP 营业收入（根据股权激励费用进行调整）为人民币3,265.1百万元（4.599 亿美元），相当于非 GAAP 营业利润率为 13.1%，而非 GAAP 营业利润率为人民币1,554.2百万元，或 2022 财年非 GAAP 营业利润率为 11.7%。

公司声明

“我们又迎来了强劲的运营和财务业绩，收入比上年增长 87.3%，创历史新高，并在 2023 年推进了我们的定价和扩张战略，”Dr. 郭锦仪 ，董事长兼首席执行官瑞幸咖啡， “的数量瑞幸咖啡门店数量较上年翻倍，再创历史新高，巩固了我国门店数量最多的咖啡连锁品牌地位中国。由于我们的规模效益和运营效率的努力，我们的营业利润率也从 8.7% 同比增长至 12.1%。第四季度，我们的月均交易客户数为6240万，较2022年第四季度增长154.2%，凸显了我们的品牌和产品经久不衰的受欢迎程度。此外，我们在2023年推出了超过100个SKU，通过这些SKU以及我们计划在不久的将来推出的SKU，我们旨在不断为客户提供满足其多样化需求的高品质产品和服务。”

郭博士 继续说道：“我非常感谢瑞幸团队在过去一年中所付出的努力，这推动了我们不断取得成功。展望2024年，面对可能影响我们未来业绩的各种挑战，包括中国咖啡行业的激烈竞争以及冬季等相对较低的季节性需求，我们将继续专注于定价和扩张策略，以维持我们的增长和市场分享，以期为我们的客户、股东和其他利益相关者提供长期价值。”

高级管理层更新

先生。 吴刚 现任公司分管公共事务及战略合作的高级副总裁，将于年底因个人原因离任。2024 年 3 月。

“我们感谢吴先生对瑞幸咖啡过去几年。他在公司的成功中发挥了重要作用，我们祝愿他在未来的工作中一切顺利。” 郭博士 。

2023 年第四季度财务业绩

总净收入为人民币7,065.0百万元（9.951 亿美元）2023年第四季度同比增长91.2%人民币3,695.0百万元2022 年同一季度净收入增长主要由销售产品数量增加、运营商店增加以及每月交易客户数量增加推动。

• 产品销售收入为人民币5,301.2百万元（7.467 亿美元）2023年第四季度同比增长85.9%人民币28.517亿元2022 年同一季度。
  • 现酿饮料的净收入为人民币48.389亿元（6.815 亿美元），占 2023 年第四季度总净收入的 68.5%，相比之下人民币2,503.5百万元，占 2022 年同一季度总净收入的 67.7%。
  • 其他产品的净收入为人民币3.263亿元（4600万美元），占 2023 年第四季度总净收入的 4.6%，相比之下人民币2.311亿元，占 2022 年同一季度净收入总额的 6.3%。
  • 来自其他公司的净收入为人民币1.361亿元（1920万美元），占 2023 年第四季度总净收入的 1.9%，相比之下人民币117.1百万元，占 2022 年同一季度净收入总额的 3.2%。

• 合作店的收入为人民币1,763.8百万元（2.484亿美元）在2023年第四季度，占总净收入的25.0%，较去年同期增长109.1%人民币8.434亿元，占 2022 年同一季度总净收入的 22.8%。 2023 年第四季度，合作商店的收入包括以下材料的销售人民币11.926亿元（1.68亿美元）、设备销售人民币3.221亿元（4540万美元），利润分享人民币1.279亿元（1800万美元），送货服务人民币104.6百万元（1470万美元）和其他服务人民币1650万元（230万美元）。

总营业费用为人民币68.523亿元（9.651 亿美元）2023年第四季度同比增长102.6%人民币3,381.8百万元2022年同季度。总运营费用的增加主要是由于公司业务扩张的结果。同时，2023年第四季度运营费用占净收入的比例为97.0%，而2022年同期为91.5%，主要是由于材料成本占净收入的比例下降，导致材料成本占净收入的比例上升。公司产品的平均售价。这被规模经济增长和公司技术驱动型业务推动的其他运营费用占净收入百分比的下降部分抵消。  

• 材料成本为人民币3,509.5百万元（4.943 亿美元）2023年第四季度同比增长135.0%人民币1,493.4百万元2022年同季度，总体与销售产品数量的增长以及向合作商店销售材料的增长一致。

• 商店租金和其他运营成本人民币1,702.0百万元（2.397 亿美元）2023年第四季度同比增长109.8%人民币811.1百万元2022年同季度，主要由于2023年第四季度门店数量和售出商品数量较上年同期增加，导致劳动力成本和门店租金以及水电费和其他门店运营成本增加。去年同期。

• 折旧和摊销费用为人民币2.083亿元（2930万美元）2023年第四季度同比增长119.7%人民币9480万元2022年同季度，主要由于门店租赁改良摊销增加以及2023年第四季度新门店投入使用的额外设备折旧费用增加。

• 送货费用为人民币4.674亿元（6580万美元）2023年第四季度增长23.3%人民币3.791亿元2022年同季度，主要由于交付订单数量增加。

• 销售和营销费用为人民币3.991亿元（5620万美元）2023年第四季度同比增长130.2%人民币1.734亿元2022年同季度，主要由于(i)由于公司继续通过各种形式和渠道对其品牌进行战略投资，广告及其他促销费用增加，以及(ii)第三方佣金增加第三方配送平台配送订单销售额的增长与第三方配送平台配送订单销售额的增长一致。 2023 年第四季度，销售和营销费用占总净收入的 5.6%，而 2022 年同一季度则占总净收入的 4.7%。

• 一般及行政开支为人民币562.0百万元（7,920 万美元）2023年第四季度增长36.6%人民币4.114亿元2022年同季度，主要由于(i)总部工作人员工资成本、(ii)办公用品支出、(iii)附加税及印花税以及(iv)研发费用增加所抵销减少了向管理层和员工发行的限制性股票单位和期权的股份薪酬。 2023 年第四季度一般及管理费用占净收入总额的 8.0%，而 2022 年同一季度则占净收入总额的 11.1%。

• 商店开业前和其他费用人民币4550万元（640万美元）2023年第四季度同比增长335.4%人民币1,040万元2022 年第四季度，主要由于与 2022 年同季度相比，2023 年第四季度开设了更多门店。门店预开业和其他费用占 2023 年第四季度总净收入的 0.6%，相比之下，占 2022 年同季度总净收入的 0.3%。

• 与虚假交易和重组相关的损失和费用为负人民币4150万元（消极的580万美元）在 2023 年第四季度，相比之下人民币810万元2022 年同一季度，与第四季度一样，公司扭转了大约630万美元（人民币4470万元) 与某些承销商达成和解后有关辩护费用赔偿的先前应计费用，包括但不限于律师费以及与虚假交易相关的政府询问和诉讼相关的费用。公司已于2017年顺利完成临时清算2022 年 3 月并基本上解决了所有未决诉讼。与虚假交易和重组相关的损失和费用主要包括证券诉讼的专业和法律费用以及其他咨询服务费。

• 门店层面营业利润率——2023年第四季度自营店为13.5%，而2022年同季度为21.6%，主要是由于公司产品平均售价下降，被公司产品平均售价下降所抵消。销售产品数量增加带来的规模经济效益。

公认会计准则营业收入为人民币2.127亿元（3000万美元），2023 年第四季度的 GAAP 营业利润率为 3.0%，而 GAAP 营业利润率为人民币3.132亿元，或 2022 年同季度 GAAP 营业利润率为 8.5%。非 GAAP 营业利润为人民币2.729亿元（3840万美元）在 2023 年第四季度，非 GAAP 营业利润率为 3.9%，而非 GAAP 营业利润率为人民币4.256亿元，或 2022 年同一季度的非 GAAP 营业利润率为 11.5%。有关公司非 GAAP 财务指标的更多信息，请参阅“非 GAAP 财务指标的使用”部分和标题为“的表格”非公认会计准则衡量标准与最直接可比的公认会计准则衡量标准的调节”在本财报结尾处提出。 

所得税优惠为人民币3130万元（440万美元）在 2023 年第四季度，与所得税费用相比人民币2.928亿元2022年同季度的税收优惠。2023年第四季度的税收优惠主要是由于释放了某些经营实体的递延所得税资产的评估备抵。鉴于公司一定数量的经营主体累计亏损转为累计利润后，公司经营业绩的不确定性大幅降低，根据相关会计准则，公司按季度持续重新评估递延所得税资产的实现情况。

净利润为人民币2.964亿元（4170万美元）在 2023 年第四季度，净利润率为 4.2%，相比之下人民币5450万元2022 年同一季度净利润率为 1.5%。非 GAAP 净利润为人民币3.566亿元（5020万美元）在 2023 年第四季度，非 GAAP 净利润率为 5.0%，相比之下人民币1.669亿元或 2022 年同一季度的非 GAAP 净利润率为 4.5%。

每份美国存托股的基本和稀释净利润为0.96元（0.16 美元） 和0.96元（0.16 美元）分别与 2023 年第四季度相比0.16元和0.16元分别于 2022 年同一季度。

非公认会计原则每美国存托股基本和稀释净利润为1.12元（0.16 美元） 和1.12元（0.16 美元）分别与 2023 年第四季度相比0.56元和0.56元分别于 2022 年同一季度。

经营活动使用的现金净额为人民币9.267亿元（1.305 亿美元）2023年第四季度，主要是由于原材料采购增加，相比之下经营活动提供的现金净额增加人民币4830万元2022 年同一季度。

现金及现金等价物、受限制现金、定期存款和短期投资人民币37.527亿元（5.286 亿美元） 作为2023 年 12 月 31 日， 相比人民币3,577.9百万元作为2022 年 12 月 31 日。这一增长主要归因于 2023 财年营业利润的增加，但被为满足公司快速扩张和业务增长而增加的财产、设备和原材料采购所抵消。

主要运营数据

主要定义

• 总净收入包括产品销售收入和合作商店收入。

• 产品销售收入包括通过自营店、无人机、电商销售现泡及非现泡产品的净收入以及自营店配送收入。

• 自营店收入包括通过自营店销售现泡和非现泡产品的净收入，以及公司客户支付的自营店配送费。 2023年第一季度之前，自营店收入的定义不包括公司客户支付的自营店配送费。之前期间的比较数据也进行了调整以保持一致。

• 合作店收入包括销售材料、设备和其他服务的净收入，包括向合作店提供的送货和开业前服务以及合作店的利润分成。

• 自营店同店销售增长。定义为可比期初已开业且本期末前尚未关门、本期及上期每月平均营业天数超过15天的自营店总收入增长率年的可比期间。

• 门店层面营业利润——自营店。扣除自营店成本，包括直接材料成本（包括店内损耗）、配送包装材料成本、仓储物流费用、与自营店收入相关的第三方配送平台佣金、店铺折旧公司自营店收入中的费用（包括关店装修损失）、店铺租金及其他运营成本、配送费、交易费、店铺前期开业等费用。 2023年第一季度之前，计算本项时不扣除与自营店收入相关的第三方配送平台佣金。之前期间的比较数据也进行了调整以保持一致。

• 门店层面营业利润率——自营店。计算方法为门店层面营业利润除以自营门店总收入。

• SKU是指库存单位，是一种独特的待售商品类型。

• 商店总数。期末开业门店数量，不包括无人售货机。

• 净新店开业。在此期间新开业的商店总数减去在此期间永久关闭的商店数量。

• 平均每月交易客户数。每月的交易客户总数除以该期间的月数（包括合作商店和仅使用免费优惠券支付的商店）。

• 非公认会计准则营业收入/（亏损）。按营业收入/（亏损）计算，不包括股权激励费用。

• 非公认会计准则净利润/（亏损）。按净利润/（亏损）计算，不包括经常性的股权激励费用项目、B系列高级担保票据分叉的衍生资产的公允价值变动以及为股权诉讼当事人准备的非经常性项目以及B系列高级担保票据清偿收益笔记。

• 非公认会计原则归属于公司普通股股东的净利润/（亏损）。通过调整归属于公司普通股股东的净利润/（亏损）计算，不包括经常性的股权激励费用和B系列优先担保票据分叉的衍生资产的公允价值变动项目以及非经常性的股权诉讼当事人准备金和收益项目B 系列高级担保票据的消灭。

• 非公认会计原则每股基本和稀释净利润/（亏损）。计算方法为非公认会计原则归属于公司普通股股东的净利润/（亏损）除以基本股和稀释股的加权平均数。

• 非公认会计原则每美国存托股的基本和稀释净利润/（亏损）。计算方法为非公认会计原则归属于公司普通股股东的净利润/（亏损）除以基本和稀释美国存托股的加权平均数。

使用非公认会计准则财务指标

在评估业务时，公司考虑并使用非公认会计原则营业收入/（亏损）和非公认会计原则净收入/（亏损）（每项非公认会计原则财务指标）来审查和评估公司的经营业绩。这些非公认会计准则财务指标的列报不应被孤立考虑，也不能替代根据以下标准准备和列报的财务信息：我们公认会计准则。公司提出这些非公认会计准则财务指标是因为公司管理层使用这些指标来评估经营业绩和制定业务计划。公司相信，非公认会计准则财务指标有助于识别公司业务的基本趋势，提供有关公司经营业绩的更多信息，并增强对公司过去业绩和未来前景的整体了解。

非 GAAP 财务指标未在我们GAAP 并没有按照我们公认会计准则。非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性。公司的非公认会计原则财务指标并不反映影响公司运营的所有收入和支出项目，也不代表可用于可自由支配支出的剩余现金流。此外，这些非公认会计原则衡量标准可能与其他公司（包括同行公司）使用的非公认会计原则信息不同，因此它们的可比性可能有限。公司通过将非公认会计准则财务指标与最接近的财务指标进行调整来弥补这些限制我们公认会计准则绩效衡量标准，在评估公司绩效时应考虑所有这些因素。公司鼓励投资者和其他人全面审查公司的财务信息，而不是依赖单一的财务指标。

公司将非 GAAP 营业收入/（亏损）定义为不包括基于股份的补偿费用的营业收入/（损失），非 GAAP 净收入/（损失）定义为不包括基于股份的补偿的经常性项目的净收入/（损失）从 B 系列高级担保票据中分出的衍生资产的费用和公允价值变化以及为股权诉讼当事人提供的非经常性准备金项目，以及 B 系列高级担保票据注销带来的收益，以及归属于公司普通股股东应占公司普通股股东的净利润/（亏损），不包括经常性的基于股份的补偿费用和从B系列优先担保票据中分出的衍生资产的公允价值变动以及为股权诉讼当事人准备的非经常性项目，以及 B 系列高级担保票据的消灭带来的收益。

有关非 GAAP 财务指标的更多信息，请参阅本财报末尾列出的标题为“非 GAAP 指标与最直接可比 GAAP 指标的调节表”的表格。

汇率信息

本财报包含将某些人民币金额换算为我们美元（“US$”）按指定汇率仅供读者参考。除非另有说明，所有人民币换算为美元的汇率均为7.0999元到1.00 美元，汇率为2023 年 12 月 29 日H.10 统计发布中规定美联储委员会。公司不表示所提及的人民币或美元金额可以按任何特定汇率或根本兑换为美元或人民币（视情况而定）。

电话会议

公司将于今天召开电话会议，2024 年 2 月 23 日星期五， 在东部时间上午 8:00（或者2024 年 2 月 23 日星期五， 在9:00 PM  北京时间 ）讨论财务结果。

参与者可以通过拨打以下号码进行通话：

正如之前所宣布的，所有股东都可以向瑞幸咖啡通过访问https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=oFEekSTM进行管理。注册后，屏幕底部会出现“提问”部分。管理层将在电话会议期间回答提交列表中的一些问题。问答平台将保持开放，直至财报电话会议结束。 

2024 年 3 月 1 日之前，可拨打以下号码观看重播：

电话会议的现场和存档网络直播也将在公司投资者关系网站Investor.lkcoffee.com上提供。

安全港声明

本收益报告包含经修订的 1934 年证券交易法第 21E 条含义内的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述是根据《安全港》条款作出的。我们1995 年私人证券诉讼改革法案。这些陈述可以通过诸如“将”、“预期”、“预期”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计”、“潜力”、“继续”、“正在进行”、“目标”、“指导”和类似的陈述。瑞幸咖啡也可能在其定期报告中做出书面或口头的前瞻性陈述美国证券交易委员会（“SEC”），在其向股东提交的年度报告、新闻稿和其他书面材料以及其管理人员、董事或员工向第三方做出的口头声明中。任何非历史事实的陈述，包括有关瑞幸咖啡信念和期望的陈述，均为前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。许多因素可能导致实际结果与任何前瞻性声明中包含的结果存在重大差异，包括但不限于以下内容：与以下相关的现有或未来法律和政府程序或调查的费用、时间安排和结果瑞幸咖啡;瑞幸咖啡财务义务重组的结果和影响；瑞幸咖啡的增长战略；其未来的业务发展、经营业绩和财务状况；瑞幸咖啡之前发布的某些财务业绩中发现的不信赖行为以及由此产生的重述的影响；内部控制的有效性；保留和吸引客户的能力；维持和提高其品牌认知度和声誉的能力；维持和改进质量控制政策和措施的能力；与供应商和业务合作伙伴建立和维持关系的能力；咖啡行业或整个食品和饮料行业的趋势和竞争；其收入和某些成本或费用项目的变化；中国咖啡行业或中国食品饮料行业的总体增长预期；与瑞幸咖啡行业相关的政府政策和法规；以及全球和地区的总体经济和商业状况中国以及与前述任何内容相关的假设。有关这些和其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在瑞幸咖啡向美国证券交易委员会提交的文件中。美国证券交易委员会。本新闻稿和附件中提供的所有信息均截至本新闻稿发布之日，并且瑞幸咖啡除适用法律要求外，不承担更新任何前瞻性声明的义务。

有关初步未经审计财务信息的声明

本财报中列出的未经审计的财务信息是初步的，可能会进行调整。在对公司年终审计进行审计工作时，可能会发现对合并财务报表的调整，这可能会导致与初步未经审计的财务信息存在重大差异。因此，您不应过分依赖这些初步估计。本新闻稿中包含的未经审计的初步财务信息由公司管理层准备并负责。公司审计师尚未对此类初步财务数据进行审计、审查、编制或应用商定的程序。因此，公司审计师并未就此发表意见或任何其他形式的保证。年终审计完成后，公司经审计的财务业绩可能与初步估计存在重大差异。

关于瑞幸咖啡有限公司

瑞幸咖啡公司（场外交易代码：LKNCY）开创了技术驱动的零售网络，为客户提供高品质、高便利性和高承受能力的咖啡和其他产品。凭借专有技术，瑞幸咖啡追求打造世界一流咖啡品牌并成为每个人日常生活的一部分的使命。瑞幸咖啡成立于2017年，总部位于中国。欲了解更多信息，请访问investor.lkcoffee.com。

投资者和媒体联系人

投资者关系：
瑞幸咖啡公司投资者关系
电子邮件：ir@lkcoffee.com

比尔·齐玛 / 迈克尔·鲍文
ICR 公司
电话：646 880 9039

媒体关系：
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邮箱： pr@lkcoffee.com

艾德·特里塞尔 / 斯宾塞·霍夫曼
乔尔·弗兰克 , 威尔金森·布里默·卡彻
电话：212 355 4449

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1 请参阅“主要定义”部分，了解所用某些术语的详细定义。
2自2023年第一季度起，调整了“自营店收入”和“门店层面营业利润-自营店”的定义，以更好地反映公司自营店的经营成果。 2022 年第四季度和财年的比较信息也进行了调整，以符合本期的列报。详细定义请参见“关键定义”部分。

* 每份美国存托股份代表八股 A 类普通股。每股美国存托股指标是基于相应的每股普通股指标的四舍五入结果，绝对金额的四舍五入差异可能不超过每份美国存托股0.04。

* 每份美国存托股份代表八股 A 类普通股。每股美国存托股指标是基于相应的每股普通股指标的四舍五入结果，绝对金额的四舍五入差异可能不超过每份美国存托股0.04。

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