2024东西部小动物会议，宠物药品企业发展2.0时代新思路：创新、研发、并购、主航道竞争、品牌打造、专利技术、宠物主服务等

要真正的热爱宠物、关爱宠物，把它融入到企业的血液中、细胞中，国内的企业只有真正的把理念突破了，才能是在宠物产品和服务领域有大发展。

——邦道咨询

第十六届东西部小动物临床兽医师大会，在2024年5月29日，于杭州国际博览中心如期开幕。本次大会展馆面积 50,000 ㎡ +、展商数量  1,000+、参会人数  超过15,000 +。

当前宠物行业已经进入2.0时代，宠物药品企业在宠物市场中经历了高速发展期后，竞争日趋激励。2.0时代的宠物药品企业主要矛盾就是，企业竞争日趋内卷，产品竞争同质化严重，国内品牌多数在中低端领域内容。

中国宠物2.0时代行业发展特点：国内企业竞争主要在中低端领域同质化竞争，在高端、中高端领域缺少创新。

针对当前中国宠物药品企业突出矛盾问题：如何能够突破当前内卷困境，有新的发展，邦道咨询提出解决新思路，同时提出在创新、研发、并购、主航道竞争、品牌打造、专利技术、宠物主服务等方面可以向欧美企业学习。

邦道咨询提出，定位在高端产品的创新和研发：宠物药品企业提升高端产品研发和创新能力，而不仅仅是模仿。而且要有高研发成果转化率。如：硕腾在产品开发中采用针对性的策略。例如，他们对高度竞争的品类进行配方微迭代，保持产品的竞争力。对于新兴品类，如皮肤药和抗炎药，他们通过颠覆性的成分创新来占据市场主导地位。

邦道咨询提出，整合并购策略：并购是宠物药品企业扩大市场份额和产品线的重要手段。例如，辉瑞动物保健部门通过并购SmithBeecham的动物保健业务，成为当时世界上动物医药生产的领先者。

邦道咨询提出，主航道上面竞争：在主航道领域需要能与欧美宠物药品企业进行竞争。如：驱虫药和皮肤药领域要能够突破。例如，硕腾的核心产品之一大宠爱（Revolution）直到2023年依旧为公司的拳头产品。

邦道咨询提出，国际化市场布局思想：欧美宠物药品企业强大不仅在本土市场表现强劲，还积极拓展国际市场。国内企业可以在一些细分领域进行出口布局，尝试国际化。

邦道咨询提出，构建品牌影响力：强大的品牌影响力和市场推广能力帮助欧美宠物药品企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。国内企业的品牌朔造方面有很长的路要走，邦道咨询认为，国内企业在品牌定位、核心价值、品牌形象、品牌推广等内容都有很大的发展空间。

邦道咨询提出，专利和技术壁垒：欧美宠物药品企业拥有强大的专利和技术壁垒，这些壁垒保护了他们的产品不被轻易模仿，维持了市场竞争优势。

邦道咨询提出，爱的宠物主技术服务：要真正的热爱宠物、关爱宠物，把它融入到企业的血液中、细胞中，国内的企业只有真正的把理念突破了，才能是在宠物产品和服务领域有大发展，自然能提供优质的客户服务和技术支持，增强了客户忠诚度和品牌价值，而不是在行业中挣一波快钱。