随着中国畜牧产业持续承压，许多传统畜牧动保、兽药企业不断转型到宠物行业，因为宠物经济尤其是宠物药品市场被视为新的增长点。邦道咨询数据显示，2024年中国宠物市场在3000亿左右盘子，医疗市场规模已超过600亿元，其中宠物药品在200亿以上份额。然而，隔行如隔山，畜牧动保企业转型宠物行业却面临很多难题需要解决。本文将从8个方面深度剖析畜牧动保企业转型宠物药品所面临的核心问题和巨大挑战。
一、理念门槛：宠物理念需要“拟人化”思维，畜牧企业没有对宠物的“拟人化”思想，决定理念全面偏差。不管是战略制定、产品开发、品牌构建等等都要围绕“拟人化”进行。
传统畜牧企业习惯以“群体治疗”“经济动物价值最大化”的思维来开发药品，而宠物药品开发需要拟人化理念。猫狗不再是“动物”，而是家庭成员。
有大量的数据与案例证明中国宠物市场，已经是“拟人化”市场。
邦道咨询数据显示，北上广深和一线大城市，近70%的宠物主表示选择药品时“最关注安全性与适口性”，高于疗效本身。
如：Zoetis（硕腾）、拜耳专门为犬猫开发适口性极佳的宠物药产品，在欧美市场成为爆款，在中国市场也非常受欢迎。
二、战略门槛：宠物药品是“全新行业”，隔行如隔山，要全面掌握宠物行业发展规律，要有专业人士来操盘宠物行业。延续畜牧产业思维来制定宠物板块战略是一场灾难。
战略方向错误，往往是转型失败的根本原因。要深入研究分析宠物行业，宠物药品需要明确的产品线布局、市场定位和差异化战略。
很多畜牧动保企业都是改改剂型、调调配方，找几个经销商“试下水”，市场反馈冷淡，转型不了了之。
三、团队门槛： 专业的人做专业的事情，宠物行业从研发、营销、市场、客户运营都需要是行业专业人士操作。
在宠物行业，宠物药品开发需要“宠物医生+研发+宠物主”三位一体团队大动物团队往往不具备猫狗疾病处理经验、缺乏消费心理认知。邦道咨询数据显示：2023年全国注册执业兽医中，小动物兽医已占比47.6%，但畜牧动保企业中熟悉猫狗用药团队占比不到10%。研发方面启用小动物临床背景团队。
同时在营销、市场、客户运营也需“宠物专业化”，真正掌握宠物行业，专业的人做专业的事。
四、产品门槛：不是简单“调剂型”“调规格”“换包装”，而是需求重构，重新认识真正的宠物市场需求。
许多畜牧企业将现有大动物药物“降剂量”后包装进宠物领域，但猫狗的生理、代谢、品种差异远超预期。
邦道咨询了解到，很多畜牧兽药厂家推出氟苯尼考、板蓝根、杨树花宠物口服液，因苦味极强、喂养困难，口碑崩盘，库存大量积压。
邦道咨询数据显示：宠物药品中“适口性失败”的产品，其市场存活率不到10%。
需要重新配方设计，使用微胶囊、香味包埋、诱食涂层等宠物专用制剂技术。
开发宠物专病专治、精准剂量（按体重精细划分）的产品。
五、渠道门槛：主战场不再是动保经销商，而是抖音+电商+宠物医院+社群营销，大动物药品依赖经销商和养殖集团企业，而宠物药品主战场在C端、线上渠道、宠物医生。
线上电商数据：
2024邦道咨询宠物药品线上销售同比增长30%，其中常规药70%份额在线上销售。
多数宠物品牌与连锁宠物医院深度绑定，设置药品+慢病管理+会员制。同时构建强大的线上电商团队，用B+C端同时推进销售。
六、价格门槛：从成本导向走向价值导向，打造高附加值体系
大动物药品以“公斤”为单位论价，宠物药品按“克”、“粒”、“毫升”售卖。
定价原理不同：某动保企业将其几元/瓶的宠物肠道治疗药改装为宠物产品，定价十多元，仍被消费者嫌弃“便宜没好货”。
消费者心态不同：70%的宠主认为“贵的才是好的”，特别是对驱虫、皮肤病、肠胃调理类产品。
品牌策略不同：需要提升包装、使用体验、知识附加值（如添加宠物营养科普）提高溢价能力。
七、消费者门槛：大动物客户讲效率与疗效是经济养殖场。宠物行业面对的是“90后+00后”宠主，情感驱动消费群体，面对的是年轻人，善变、挑剔、时尚有情绪价值需求的城市群体。
2024年邦道咨询数据显示， 22岁—35岁之间宠物消费群体，对情感、外观、品牌、包装、口碑、体验感敏感。
宠物药品品牌有好玩的、娱乐化、符合年轻群体口味的短视频，点击量往往破百万，带来产品销售转化。而传统动保企业仅在公众号、展会宣传，难以打动年轻人。
八、品牌门槛：在宠物行业品牌竞争力是核心竞争力，大动物领域品牌意识淡薄，在宠物行业需要会构建品牌体系，从品牌定位、品牌核心价值、品牌广告语、品牌故事、品牌结构等等。
在宠物行业消费者更愿意信赖“有情感故事”的品牌，如宠物救助、公益捐赠等。对个性化、时尚潮流品牌非常有偏爱。
如很多国外大品牌，喜欢朔造， “环保”、“救助”、“公益”类品牌元素。
邦道咨询认为，畜牧动保企业在转型宠物行业时，需要发挥自身优势，同时也要认识到这是一个全新的市场。，从畜牧动保到宠物行业，转的是逻辑、心态、系统宠物行业不是“微缩版动保”，而是一个全新的产业生态。从理念到品牌，从产品到人群，从组织到商业模式，畜牧动保企业要实现真正意义上的跨越，必须以“彻底重塑”的姿态对待这场转型之战。只有敬畏市场、理解宠物，才能在蓬勃发展的宠物市场中站稳脚跟，获得发展机会。
