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邦道《畜牧动保营销管理学》—畜牧动保营销管理第一书
发布:深圳邦道 日期:2018-06-24 人气:152

 

作者简介:

刘先

湖南醴陵人,10余年企业实战、咨询经验,深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。

图书著作:《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学

学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。

专业研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。

咨询服务行业:互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。

 

图书特点:

《畜牧动保营销管理学》是邦道咨询公司咨询服务实战10余家畜牧动保企业,100多位畜牧动保一线市场销售人员、职业经理人、企业家亲身经历,访谈、交流、总结1000余位畜牧行业经销商,同时研究100余家兽药动保标杆、优秀企业,总结、撰写的营销管理实战图书。图书拥有五大特色:一:案例多,图书总结分析了几乎所有兽药动保行业营销实战案例,多达近100个企业案例。二:实操性强,图书案例和理论都来自市场操作一线营销案例,图书实操理论均在企业变革发展不断检验论证,并不断发展完善。三:解决问题突出,深刻洞察分析兽药动保行业趋势,针对行业特点,解决企业发展面临的种种难题。四:综合细分行业多:包括兽药动保行业的猪药、禽药、牛羊药、水产药、特种养殖药、添加剂等细分行业。五:创新性强,图书从最新人工智能、大数据、互联网、物联网、生态绿色等方面的科技总结、分析对畜牧行业的变革与发展。

 

 

图书十大思想:

1.   养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化,规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响。正深刻影响行业的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

2.   精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

3.   平台战略,将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。

4.   BTBBusiness To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力厂家从做渠道转变直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。

5.   技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

6.   畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问题线下解决,小问题线上解决。

7.   整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。

8.   畜牧行业要保握精的趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域,每个点;精准就是要结合本身企业的优势资源,保握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,毕竟畜牧产业的附加值有限。

9.   畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢的掌握消费者这张王牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

10. 未来畜牧已来,畜牧企业要牢牢的保握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,同样会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

 

图书目录:

目录

序言............................................................................................................................................

 

行业篇:

第一章:行业发展宏观环境...................................................

第一节:政策环境..................................................................

第二节:经济环境......................................................................................

第三节:技术环境.....................................................................................

第四节:社会环境..........................................................................

第二章:畜牧养殖发展.............................................................................................

第一节:养殖规模.................................................................

第二节:养殖问题........................................

第三章:动物保健品发展................................................................................

第一节:动保保健品基本情况...........................

第二节:动保产业发展现状.................................

第三节:动保行业存在的问题..............

第四节:动保行业产品发展趋势..........................................

第五节:动保行业综合发展趋势........................................................................ .

第四章:禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展综述................................................

第一节:禽发展综述...............................................................................................

第二节:肉牛发展综述.................................................................................................

第三节:奶牛发展综述...............................................................................................

第四节:羊发展综述...............................................................................................

 

 

文化篇:

第一章:企业文化建设体系理论................................................ .............................

第一节:文化建设体系模型....................... .........

第二节:企业文化体系建设案例........................ 

第二章:以企业家为中心的企业文化建设..............................................................

第三章:优秀企业文化建设案例.......................................................................................

第四章:用企业体制来创新企业文化建设........................................................................

 

战略篇:

第一章:企业战略理论....................................

第二章:精准战略...................................

第三章:单品战略.................................... ...............

第四章:产业链战略................................... ................

第五章:聚焦战略.................................... ..............

第六章:生态链战略................................... ...............

第七章:收购兼并战略..............................

第八章:品牌战略................................ ................

第九章: 020连锁战略..........................................

 

营销篇:

第一章:需求................................................................. ........................

第一节:养殖户需求分析......................................................... .............................

第二节:大数据案例分析........................................................ .........................

第二章:产品策略.............................................................................................. .

第一节:产品差异化定位......................................................................

第二节:产品周期性解决方案...............................................................

第三节:  产品发展趋势...................................................................................

第四节:产品开发机制...............................................................................................

第三章:价格策略...............................................................................................

第一节:价格策略案例........................................................................ .................

第二节:价格管理制度及案例...................................................................

第四章:渠道策略.........................................................................................

第一节:渠道类型结构.......................................................................................

第二节:渠道提升方法.......................................................................................... .

第三节:渠道建设与管理........................................................................

一、     渠道商评估与选择.....................................

二、     渠道商货品供应管理..............................

三、     货款结算管理..............................

四、     渠道商的销售支持...............................

五、     渠道商激励政策..............................

六、     渠道商价格管理..............................

七、     渠道商窜货管理.............................

八、     渠道评估与考核管理.............................

九、     渠道退出制度............................

第五章:终端建设与管理.................................................. .................................................

第一节:终端的基础概念.......................................... ..................................................

第二节:终端的建设............................................... .........................................................

一、硬终端建设............................... ..................................................................

二、软终端建设............................... ................................................................

三、终端生动化陈列建设............................ ...........................................

四、终端促销........................... ....................................................

五、终端销售技巧.............................................. .........................................

六、终端服务..................................... ............................................

第三节:终端管理........................................................... ...............................

第六章:促销推广策略....................................................... .............................................

第一节:促销推广方式.............................. ..............................................................................

第二节:促销推广实操案例....................................... ........................................

第七章:技术服务策略.................................................... ....................................................

第一节:技术服务方式................................................................ ...............................

第二节、技术服务部门建设管理..........................................................................................

一、 技术服务部组织结构.........................

二、 技术服务部部门职责...........................

三、 技术服务部门岗位职责...........................

四、 技术服务部门流程..........................

五、 技术服务部门管理制度........................

第三节:技术服务公司案例..........................................................................................

第四节:优秀企业售后服务案例..........................................................................................

第八章:大客户营销..........................................................................................

第一节:大客户销售概念..........................................................................................

第二节:大客户销售流程及实战操作....................................

    一、销售前准备.......................................................................

二、打开销售之门 .......................................................................                

三、需求分析 .......................................................................                      

四、解决方案.......................................................................

五、发展客户关系 .......................................................................                      

六、促成业务.......................................................................                      

七、排除异议.......................................................................

第三节:大客户销售促进..........................................................................................

第四节:大客户客户关系管理..........................................................................................

 

管理篇:

第一章:组织建设管理....................................................

第一节:组织建设管理理论..........................................................................................

第二节:组织建设管理原则..........................................................................................

第三节:组织建设管理方法..........................................................................................

第四节:组织结构案例..........................................................................................

一、     专业化组织结构..................

二、     产品经理型组织结构..........

三、     技术服务型组织结构................

四、     多业务大型企业组织结构....................

五、     生产型大包制组织结构.....................

六、     市场营销型组织....................... ..

第五节:优秀企业组织建设管理案例.........................................................

 

第二章:流程制度建设..........................................................................................

第一节:流程建设观点..........................................................................................

第二节:营销管理流程类型..........................................................................................

第三节: 优秀企业流程建设案例..........................................................................................

第四节:制度建设观点..........................................................................................

第五节:广义制度建设理论..........................................................................................

第六节:广义制度顶层设计案例..........................................................................................

第七节:狭义制度顶层设计..........................................................................................

 

第三章:激励考核体系建设..........................................................................................

第一节:激励模式方法..........................................................................................

第二节:激励建设案例..........................................................................................

第三节:考核指标库..........................................................................................

 

营销人篇:

第一章:销售员/经理人职责........................................................................................

第二章:营销人销售基础工作..........................................................................................

第三章:营销人如何开拓业务..........................................................................................

第一节:经销商/零售商选择..........................................................................................

第二节:经销商/零售商签约..........................................................................................

第三节:销售售后工作..........................................................................................

第四章:营销人维护管理客户..........................................................................................

第一节:经销商维护..........................................................................................

第二节:拜访终端..........................................................................................

第三节:拜访终端管理方法..........................................................................................

第四节:营销人常用工具表格..........................................................................................

第五章:经理人..........................................................................................

第一节:经理人类型..........................................................................................

第二节:经理人成功要素..........................................................................................